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有人问竞价到底是什么?其实竞价推广说白就是花钱买流量(流量→转化→钱)。但是这个流量怎么抢,才能不让花的钱白白的浪费掉?
 
其中竞价的关键词选择以及关键词出价就是最重要的因素。选对、选好关键词,可以为推广带来成倍的效果。那么对于“你虐我千百遍,我待你如初见”的竞价账户,我们又该如何选择关键词、制定关键词的出价呢?
 
首先在选择竞价关键词之前,消费者的心理分析是必不可少的!把握住了消费者的心理,我们才可以更有针对性的选择关键词以及制定关键词出价,尽量让我们所花的每一分钱都有价值。
 
一、消费者心理
 
1. 感兴趣——收集信息阶段
 
消费者产生了商品购买的想法,便会主动而全面地寻求有关商品的信息,了解商品的功能、外观、质量等,供进一步比较挑选之用,这是消费的第一个阶段;
 
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2. 想要买——产品对比阶段
 
第二个阶段就是消费者会将竞价开户 搜狗开户 百度开户 sem推广 网络营销 sem竞价 360开户已了解到的商品信息进行分析整理(所谓的货比三家嘛),根据一定的选择,对不同品牌的商品的优缺点作相互比较,以便作出最后的选择;
 
3. 选择谁——决策购买阶段
 
第三个阶段就是消费者已经通过对比选择,想要购买你的产品,如若在咨询时可以得到你及时的肯定和帮助,便会对你产生信任,进而会满足的买下商品。
 
以上就是消费者在购买一款商品或服务时的三个心理阶段,我们了解之后,便可针对消费者每一个阶段的不同心理,进行关键词的选择以及制定关键词的出价了。
 
二、关键词的选择
 
竞价关键词可以通过产品受众人群的性别、年龄、地区、时段、收入、学历、设备、职业和兴趣爱好九大因素来分析,选择确定符合推广产品特色或服务相关联的关键词;
 
也可参考:
 
百度竞价后台 关键词推荐工具、搜索词报告、下拉框词和相关搜索词、商务通访问关键词、谷歌关键词工具加上竞价员自己经验的总结来选择确定关键词;
 
还有,我们竞价关键词的选择一定要多站在访客的角度去考虑
 
要符合大众的搜索习惯,也要进行竞争对手关键词的分析,随时观察关键词的指数、竞争程度及时调整。
 
三、关键词的出价
 
关键词的出价直接关乎着我们能不能曝光,因此很重要,我们可以根据消费者的三个心理阶段来制定。
 
第一个阶段,消费者已有购买的想法,但是意愿没有很强烈,或许只是随便看看的心情。
 
因此关键词的选择可以广泛些,这个阶段可占整个流量的65%,不过流量虽多但质量较差,所以关键词出价不宜很高;
 
第二个阶段,消费者基本上已经确定下购买的意愿了,但是不知道选择哪家好。毕竟现在同质化竞价推广 竞价开户 搜狗开户 百度开户 sem推广 网络营销 sem竞价 360开户 的商品有很多,这时消费者便会更深入具体的了解商品的细节、质量、服务等信息。
 
因竞价推广 竞价开户 搜狗开户 百度开户 sem推广 网络营销 sem竞价 360开户此,可选择具体一点的关键词, 出价也可稍微提高一些,流量虽没有第一个阶段多但转化质量要好很多;
 
第三个阶段,是最重要的一个阶段,直接影响消费者购不购买你的商品,也是竞价推广能不能为你带来转化效果的关键。
 
所以这时关键词选择可更精准一些, 出价也是三个阶段之中最高的,再结合竞价推广的着陆页等转化不再是难事。
 
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